מה חדש בתחום ההתחדשות העירונית ברחבי הארץ

תחום ההתחדשות העירונית כולל שני רבדי עשייה עיקריים. האחד הוא הריסה של מבנים ישנים ובנייה בשטח זה מבנים חדשים והאופציה השנייה היא חיזוק מבנים קיימים והוספת כמה קומות מעליהם.

 

פינוי בינוי בערים שונות

בערים רבות ברחבי ישראל נבנו לפני עשרות שנים בניינים שמצבם ההנדסי הורע לאורך השנים. החשיבה של התחדשות עירונית היא ליצור הסכמים בין בעלי הנכסים בליווי עורך הדין שלהם לבין היזם.

התוכנית הכללית היא שכל אדם שהוא בעל דירה יקבל במבנה החדש דירה בגודל זהה או דירה גדולה יותר וזאת בהתאם לתוכניות ההנדסיות שאושרו. נחתמים הסכמים שעל פי הם כל דייר יודע מראש לאיזו דירה חדשה הוא ייכנס בתום הליך הבניה.

כל התהליך הזה אינו עולה כסף לבעל הנכס, כיוון שכמות הדירות שתיבנה תהיה גדולה הרבה יותר מהכמות הנוכחית והקבלן ימכור אותן בשוק החופשי וניתן להיעזר בעורך דין התחדשות עירונית. ההתחדשות העירונית יוצרת נוחות רבה לדיירים שרובם הם מבוגרים, הם נהנים לגור בדירה חדשה, מודרנית שבמקרים רבים יש בה גם מרפסת. כל המרחב משנה את נראותו ובמקום בתים ישנים עומדים מגדלים רבי קומות.

 

תמ"א 38

הליך זה התבצע בשנים האחרונות במקומות רבים בארץ אך כעת הוא נעצר ואמורה להתחיל תוכנית חדשה לאחר קביעת המדיניות בהליכים מסוג זה.

תמ"א 38 היא תוכנית לחיזוק מבנים ישנים כדי שהם לא יקרסו בעת רעידת אדמה. החשיבה היא לבדוק את מצבו של הנכס ובהתאם לכך לעבות את היסודות באמצעות ברזל ויציקות בטון. הדיירים אינם משלמים על כך, כיוון שהקבלן בונה מעל המבנה הקיים כמה קומות על פי האישור ההנדסי ומוכר את הדירות הללו בשוק החופשי וכך משפר את נראותו של המבנה כולו.

 

מומלץ להתייעץ עם עורך דין שמתמחה בתמ"א 38.

בעיות נפוצות שעולות בעת מכירה טלפונית

בעיות נפוצות שעולות בעת מכירה טלפונית

לכל תהליך מכירה יש את הקשיים שלו. לתהליך פרונטלי ולתהליך שיחה בטלפון. זה נובע מהסיבה הבאה.

בכל תהליך מכירה הלקוח צריך לקבל החלטה כן או לא. המשמעות של ההחלטה היא, האם הוא פותר לעצמו את הבעיה או ממשיך להישאר באותו מצב.

עכשיו, תחשבו על עצמכם. כמה פעמים הבטחתם לעצמכם לפתור בעיה מסוימת, אבל אפילו ברגעים אלו, כשאתם קוראים, הבעיה עדיין קיימת אצלכם? נכון שהרבה? למה זה ככה? בגלל שלהחליט לעשות משהו זה אומר לצאת מאזור הנוחות ולהסתכן.

המוח שלנו אוהב את המוכר, הישן הבטוח. הוא לא אוהב לסגור עסקאות, הוא לא אוהב להוציא כסף ולפעמים הוא אפילו לא אוהב שנצא לטיול באזור שאנחנו לא מכירים. זה פשוט מפחיד אותו. 

זה גם מה שקורה ללקוח בזמן שיחת מכירה. המוכר בעצם רוצה להוציא אותו מאזור הנוחות, אבל המוח שלו מתנגד. 

אז כיצד ניתן לפתור בעיות נפוצות שעולות בעת מכירה בטלפון? קראו על איך לטפל בהתנגדות למכירה באתר אלרו, או המשיכו לקרוא כדי לדעת. 

הלקוח אומר 'יקר לי':

כאן צריך לבדוק. האם זה באמת יקר לו או שזה רק תירוץ. כל איש מכירות או בעל עסק צריך לדעת שיש סוג של אנשים שפשוט מפחדים פחד מוות מלקחת החלטה. הם פשוט מתאבנים, קופאים במקום כשהם צריכים לעשות את זה. 

אלו סוג האנשים שלא מבינים שהם מפסידים חיים שלמים, במקום לטפל בפחד הנוראי של קבלת החלטה ויציאה מאזור הנוחות.

לאנשים כאלו לא משנה מה תגידו, זה לא יעזור. הם לא יסגרו כי הם לא אנשים שמקבלים החלטות בחיים. 

אתם רוצים את האנשים שרוצים להתקדם ומוכנים לקבל החלטות, גם אם הן כרוכות בלהוציא כסף מהכיס. ניתן למצוא מידע מורחב על הנושא גם באתר http://alro.co.il/.