לא מצליח למכור את הדירה? זה מה שצריך לדעת!
אה, הדירה שלך. המקום שבו חלמת לחיות, לחגוג, ואולי גם להרביץ ריקודים סלוניים עם השכנים בשישי. ובכן, העניין הוא שבימינו, ה"מכירה" אינה פשוטה כמו פעם והעולם נדמה כהזדמנות מסחררת ומפחידה בו זמנית. אז אם אתם חושבים על למכור את הדירה שלכם ולא מצליחים, הגעתם למאמר הנכון. מה שיכול להעליב את הדירה שלכם ככל הנראה, זה כל מה שלא חשבתם עליו.
האם אתם מוכנים לאתגרים?
זו כנראה השאלה החשובה ביותר. יש אנשים שמגיעים למכירת דירה בהרגשה שהכל יקרה מעצמו. חו"ח! אם אתה אחד מאלו, אני מצטער אבל החושך מתקרב. המצב בשוק הנדל"ן כיום הוא כמו משחק כדורסל, בו כל שחקן לוקח את הכדור לבד ומקווה להיכנס לסל.
- הבנת השוק: תעשו שיעורי בית!
- כנסו לאתרי נדל"ן ונסו להבין מה המצב.
- כיצד מתמחרים נכון? אל תהיו אדיבים מדי.
עצב את הבית שלך כמו מקצוען
שלא תבינו אותי לא נכון, אין מצב שאני מדבר על להוציא את כל הכסף על שיפוצים. מה שאני מתכוון אליו הוא לשדרג את הבית בעזרת כמה דברים קטנים:
- נקו! הסופרמרקט לא יעשה את זה עבורכם.
- עצבו יחידות ריהוט בצורה שיהיה נעים לעין.
- היו יצירתיים! אל תחששו להוסיף צבעים שונים.
שאלות ותשובות וגם כמה הומור!
מה אם אני גר בחלל שסווג כ"מכוער"? – אנשים מחפשים פוטנציאל! הדירקטוריון של בית פרויקטים יכול להמליץ על פעולות לשיפור. ובואו נודה, לכל מבנה יש פוטנציאל – גם אם הוא כמו קופסה החדשה של פיצה.
האם השיווק חשוב? – ברור! דמיינו שאתם מנסים למכור עוגת שוקולד בלי לספר לאף אחד שהיא קיימת. אף אחד לא בא!
שיווק הדירה – האומנות של להיראות טוב
כחלק מהשיווק, אתם צריכים לשים דגש על תמונות מקצועיות. תאמינו או לא, אבל לתמונה של חדר שינה לא מסודר יש אותה השפעה כמו פרסומה של "החבילה המוחמצת של הפיצה!" על הלקוחות.
- שימו לב לאור! תאורה נכונה יכולה להפוך אפילו מרתף לאטרקציה.
- תמונות מקצועיות! כדאי לשכור צלם שידע להוציא מהדירה את מה שהכי טוב בה.
תמחור – לא תמיד ככה
תמחור הוא המאבק הגדול. מצד אחד, אתם רוצים לקבל מחיר גבוה ומצד שני – אין סיכוי להפריז במחיר ולהפסיד את הקונים הפוטנציאליים שלכם!
חשוב להיות מציאותיים. קחו בחשבון את הנתונים הבאים:
- מה המחירים בסביבה?
- כיצד המצב הכלכלי משפיע על הקונים?
- האם יש תחרות בתחום?
איך להתגבר על תחרות?
אם יש מתחרים רבים באזור שלכם, אל תתנו להרגשה שזו סוף הדרך. אה, לא! תנו לדירה שלכם את הפרסומת שהיא זקוקה לה! खैर, להתבלט זו הדרך!
—
אם עדיין לא הצלחתם למכור את הדירה, יש לכם לא מעט אפשרויות. המומלץ ביותר? לשאול מקצוענים שיטפלו בכל המתודולוגיות השיווקיות. ובינתיים, אתם יכולים לקוות שאולי הכוכבים יסתדרו בתצורת "מכירת דירות".
לסיכום – האם זה באמת כל כך מורכב?
כפי שראיתם, הדרך למכירת דירה היא לא ריצה פשוטה אלא מסלול מכשולים שדורש מעט מחקר, יכולת קריאייטיבית, וחשיבה על התחרות. זה לא תמיד קל, אבל עם קצת גישה חיובית, הומור ורגישות לשוק, אתם תצליחו למצוא את הקונים המתאימים.
הכי חשוב לשמור על אופטימיות. ואם כונתכם הייתה טוב – קונים הן יגיעו. פשוט תזכרו לשמור את הריקודים הסלוניים למועד מאוחר יותר, כן?
